saber兰斯洛特
動機至善,了無私心:西安獵頭公司經驗談
來源:未知   發布時間:2016-10-24

400X200 (4).JPG

  客戶:某西部交易中心/上海某計算機系統有限公司

  行業:石油電子商務/IT

  職位:運營主管/客戶經理

  項目負責人:Sherry

  回款金額:14000(首付款)/29600

  推薦時間:2016年9月19日/2016年9月1號

  Offer發放時間:2016年9月27日

  上崗時間:2016年9月28日

  回款時間:2016年9月28日

400X200.jpg

  客戶背景:上海某交易所西部交易中心為某世界500強石油企業全資子公司,9月12日剛剛簽約操作,對于e加油運營職位,是企業要求的重點操作職位,要求定向挖掘并9月底之前上崗。上海某計算機系統有限公司是總部在上海的一家專做軍工軟件服務的企業,與埃摩森已經有半年以上合作,銷售職位為最緊急職位。

  小編有話說:成單的第一步是選單,對合作項目進行評估,確保自己所選擇的單子能夠如期、順利完成之后再簽約合作,這樣既是對客戶負責、也是優化資源配置。

  招聘難點:

  1. 與這家企業要求相符的公司全國只有三家,且在西安當地都沒有分公司或辦事處;

  2. 西安當地人才一直有流向北上廣深等一線城市的傾向,保留在西安的人才數量有限;

  3. 企業給出的崗位薪資吸引力有限。

  解決辦法:

  經過項目組討論、與總經理溝通探討,大家一致對客戶限定的三家公司進行了重新分析,發現其中一家公司在今年年初遭遇了B輪融資失敗,這意味著該公司的人選可能會考慮新的機會,于是我們找到了F先生這一突破口。

  F先生是西安戶口,目前在北京工作,我們想辦法聯系他,電話一直是停機狀態,我們在微信搜索他的手機號,成功加到F先生微信。事實證明:山重水復疑無路,柳暗花明又一村,善于動腦筋,利用多種方式建立信息渠道并與人選建立聯系是可行的。溝通后發現人選是離職狀態且對企業意向度大。

  我們與F先生進行了多項溝通,經由F先生同意將他推薦給企業客戶。剛一推薦企業就約他面試,初試時間定在了9月23日下午,復試時間9月27日,通過兩輪面試,企業當天發放Offer,人選第二天正式上崗并回款。此次從9月19日推薦到9月28日成單共計10天,從9月12日簽約到成單17天。

  小編有話說:人選的意向性是成單路上至關重要的,只有找準企業客戶的人才需求、確定候選人的意向度,才能達到客戶和候選人雙向滿意。

200X200 (2).jpg

  難點分析:

  1. 接手之前,已經有獵頭在與客戶合作,且在較長的時間內都沒有取得進展,由此導致,很多候選人都是已經被之前的獵頭聯系過、而且確認不考慮的;

  2. 企業對學歷和專業要求較高,符合要求的候選人比較有限。

  發展契機:

  企業對這個崗位的需求比較急,剛好我們接手后,企業客戶的總經理愿意空出一天半的時間去北京面試,這是一個難得的好機會。因此我們在面試時間的前半周主攻這個職位,使用獵頭的十八般武藝,終于找出兩個比較合適的候選人,報告發給企業,企業立即約了面試。

  小編有話說:把握好項目的時間節點,上半周為下半周的面試做準備,下半周為下一周儲備面試,all-in.

  候選人面試:

  面試前,我們跟兩個候選人進行了深度溝通,提醒他們這次面試的重要性,把握時間節點,確保候選人能夠及時參加面試;面試后及時跟進把握人選意向性,重點跟蹤意向好的人選。第二天企業就反饋要發offer并給了薪資標準,剛好與人選期待相符,人選意向很好。

  小編有話說:和人選走心交朋友就是要為人選做好前期輔導并及時關注人選心理動態。

  人選表示需要到國慶節后上崗,我考慮時間越長,不確定因素越多,企業面臨的風險也就越大,盡量促成他讓他盡快上崗。

  慶幸的是人選辦理離職手續只需要一天,通過與人選的溝通,告知企業職位的緊急程度和盡快上崗的好處,候選人考慮后便同意Offer發放當天辦理離職。9月27日企業如期發放Offer,人選也順利辦理完離職手續,9月28日人選上崗,企業上崗當天就表示很滿意。

  小編有話說:遇到企業比較緊急的而人選有條件能盡快上崗的,一定要盡快讓人選上崗,降低風險性。

    上一篇: 下一篇:

    點擊咨詢

    電話咨詢

    7×24小時在線服務

    掃一掃 關注我們

    個人求職,埃摩森V聘

    saber兰斯洛特 水果消消乐单机游戏 天津11选5开奖记录 山西太原11选5 镶钻画在家赚钱 蚂蚁博士计划时时彩 亿酷锦州麻将透视软件 ag金拉霸老虎机压分 牌九玩法规则 时时彩上上计划 河北十一选五遗漏 个人自己干维修卫浴赚钱吗 欢乐生肖全天免费计划 三肖六码3肖6码数字 内蒙古11选5开奖结果 工商管理硕士学位证书 啪啪赚手机赚钱软件