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中國領先的獵頭機構

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O2O模式下的埃摩森獵頭服務
來源:未知 ??發布時間:2016-08-04
  【優化人才配置 獵頭被稱貴人】
 
  2天前,羅先生與朋友約見在長沙一家咖啡廳,視野不遠處是一個熟人——獵頭Beata,對方正在跟一個業內的熟人交談。羅先生心照不宣地朝她點點頭,他知道,對方正在與之交談的那位多半是她下一個“獵物”,正處于觀望新機會的搖擺期,因此不便前去打擾。
  5年前,羅先生也是Beata的獵物之一。當時,他剛剛從外地來到長沙一家外資企業,擔任銷售代表。當時他剛剛打出“行業內的本壘打”,憑借出色的業績在業內小有名聲,很快就被獵頭盯上了。一開始接到Beata的電話,羅先生仍然感覺詫異,出于禮貌還是多交流了幾句,就是這幾句,為他日后跳槽埋下了伏筆。Beata為他介紹了一個新的工作機會,期滿后又接受引薦去了另一家外資,薪資是原先的4倍。
  目前,羅先生在一家外資企業駐長沙的辦事處擔任銷售總監,年薪稅后50多萬。羅先生稱Beata是事業路上升職漲薪的貴人,不過因為身份的特殊性,大家私下接觸并不多。
  作為埃摩森獵頭機構長沙辦負責人,Beata介紹,并不是所有case里的候選人都以漲薪為第一訴求,她經手的案例中不乏降薪和平薪的崗位,“越往頂層走,人選越看重的不一定是薪資,而是企業的前景、發展空間。我曾運作過一個人選入職后降薪5%的崗位,人選和企業都十分滿意。因為人選入職后不僅能得到企業提供的赴日進修的機會,還有非常可觀的公司期權等,這些遠比薪資的價值更高。”
  相比其他本土獵頭公司,Beata認為埃摩森團隊更擅長從人力資源規劃的角度來為企業招聘優秀并合適的人選,更懂得幫助企業梳理優勢,提升雇主品牌吸引力。
 
  【事業發展規劃 獵頭不可或缺】
 
  和羅先生一樣,不少職場人士的朋友圈或多或少都有幾個獵頭,也不一定就是為了跳槽。一個專業的獵頭顧問,不僅能給職場人士提供機會,還能幫助求職者提供職業規劃建議。
  上海金融行業從業者吳先生工作兩年后,接到獵頭電話。正值他在猶豫自己要不要辭職創業,與獵頭聊了近3個小時后,吳先生得到的建議是不適合辭職創業,知識系統性不夠,比較理性的做法是進入一家大型金融公司積累足夠的經驗、搭建系統的資源體系之后再創業。在該獵頭顧問的幫助下,他換了一家規模更大的金融企業。
  除了做獵頭的“獵物”,有些職場人士在求職上更為主動,定期把最新簡歷發給信任的獵頭,看看是否有新機會。2016年5月,深圳一家公司的財務總監就因此得到了一個不錯的工作機會。這位財務總監家鄉在武漢,孩子慢慢長大了,想帶孩子回武漢定居。他先主動跟獵頭聯系,發送簡歷,溝通薪資要求以及自己對工作的其他期待,最終順利跳槽到自己家鄉武漢。
 
  【揮鋤頭挖墻腳 必備獵頭技巧】
 
  只要鋤頭揮得好,沒有墻腳挖不倒。要實現人才資源的優化配置,獵頭需要具備哪些技巧呢?
  首先,獵頭需要有嫻熟的信息處理能力,包括搜索、篩選、維護等。每家正規的獵頭公司都有自己的人才庫,每位人才都細分為行業、年齡、經驗、技能等多維數據。除了求職者主動投遞的簡歷,很大一部分是獵頭行業的資源共享。除互聯網行業人才從業時間相對較短之外,人才庫里的人才多數有5年以上從業經歷,這些數據會根據人才資歷的增長、實時的變更進行動態更新。獵頭在接到企業用人需求后,要以最快的速度尋訪、衡量難度、規劃項目。
  其次,每位獵頭都有自己的敏銳度,精準把控人才供需雙方的需求。手頭上有大把候選人,哪些人選是可以推薦給企業的,獵頭自己要有精準的標準。一方面是深入跟企業溝通,為企業需要招聘的人才進行畫像;另一方面是與候選人溝通,核實候選人各方面條件是否符合企業要求。能力只是衡量的標準之一,有時候能力符合也不一定會推薦,還需要綜合考慮人選的職業規劃、執行風格、與企業文化的契合度等。
  再次,獵頭還需要提供完善的后續支持,確保人才和企業雙方滿意。獵頭劉女士受訪時表示:“我曾經給一家企業挖來一個高管,沒有通過保證期。高管入職前該做的背景調查都做了,都沒問題。但萬萬沒想到這位高管是‘妻管嚴’,經常因為一些家庭原因請假,入職不到一個月請假了三次,企業表示不合適。因為跟進得很及時,我們趕緊再次推薦,及時地補上了人。”
 
  【獵頭模式迭代 核心價值不變】
 
  國內獵頭公司主要可分為兩種:只做一個細分領域的小獵頭公司和多個事業部組成的大獵頭公司。獵頭是技術活兒,入行必須有快速了解一個行業的能力、累積行業人脈資源的能力、與高端人才溝通交流的能力,需要長時間的沉淀和堅持。一般來說,獵頭公司尤其歡迎入行前在企業做過HR、在某個行業內有多年經驗的資深人士。
  一單成功的獵頭業務,平均需要三四輪的人選推薦,無時不刻的溝通。事成之后,企業需要向獵頭公司支付25%-35%的服務傭金。人才越稀缺,尋獵難度越高,收費比例相應往上走。隨著企業對人才的重視程度加深,選擇獵頭服務的不僅僅有外資企業,國內民營企業、國企也開始選擇獵頭合作,吸納行業內的頂尖人才。
  埃摩森獵頭機構深圳辦負責人Clyde表示,8年前的獵頭行業是1.0時代,走傳統模式,客戶要什么樣的人,獵頭找什么樣的人;4年后步入2.0時代,傳統模式升級為專注模式,獵頭專門專注于某個行業某個崗位;而今獵頭服務迭代到了3.0時代,專注模式升級為O2O模式,線上優勢與線下資源全面結合。在Beata看來,互聯網可以顛覆招聘的某些環節,但人選與崗位的匹配所需要的行業洞見是除了資深獵頭之外無法提供的。
 
  【誰是下一個獵物 行家受熱捧】
 
  什么樣的職場人士會成為獵頭的“獵物”呢?資深獵頭表示,除了互聯網人才呈“兩高一低”——學歷高、薪資高、年齡低特點,一般獵頭的目光聚焦在在行業內有5年以上工作經驗、取得行業內出色的成績、穩定性高的人選。學歷是一個參考因素,如金融行業高學歷或海外學歷受歡迎;除此之外,卓越的工作能力和豐富的業務經驗、知名企業工作背景、優秀的領導魅力也是獵頭衡量人選的標準。據統計,獵頭的“獵物”中,有四成是行家里手,一般是專業背景的管理者,30%是市場營銷人才,12%是技術人才,財務專家占10%,人力資源人士占8%。
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