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埃摩森:獵頭公司選擇客戶的6大核心要求
來源:未知 ??發布時間:2016-01-04

  一家優秀的獵頭公司需要擅長兩個維度的業務流程:一是候選人端,其中包括候選人的尋訪、評估、面試、入職以及穩定度過保質期,另一個則是客戶端,即如何選擇客戶,高質量的客戶能讓獵頭顧問工作事半功倍。那么如何選擇有效的客戶,埃摩森獵頭顧問為大家總結以下六點判斷標準。

  第一,客戶是否支付預付款。預付款金額可多可少,根據職位以及客戶公司具體情況可與獵頭顧問協商而定。預付款代表著客戶的誠意以及職位的真實性,雖然有預付款也不能百分比判斷是有效客戶,但起步有基礎安全保障。

  第二,客戶是否與企業簽訂了合同。很多客戶都打著招聘的幌子,實則在暗中儲備候選人或是探查市場情況,簽訂合同可以有效避免這類情況的發展。

  第三,該客戶是否與其他獵頭公司有過成功合作,其中包括offer、入職以及成功回款,相當于探查是否有其他獵頭公司幫助“掃雷”,如有成功合作案例,那么至少可以表明客戶公司誠心與獵頭公司合作。

  第四,客戶公司是否把我們當作核心供應商。可能客戶對其它獵頭公司都能做到,可唯獨對我們區別對待,所以一定要了解清楚客戶現在合作的獵頭公司數量和質量,是否把我司當作核心供應商。

  第五,合作過程中反饋是否及時。前四點是對客戶的硬性要求,這點則是軟性要求,溝通順暢、反饋及時也是非常重要的判斷標準。

  第六,項目經理的能力。項目經理能力是判斷客戶的又一重要標準,綜合背景再好的客戶如果超出項目經理能力范圍也只能做成死客戶。畢竟標準是死的,人是活的,和客戶的合作關鍵還是獵頭公司的能力。

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